+288 % di conversioni. È l’effetto che i consigli di prodotto personalizzati possono avere su un e-commerce. Tuttavia, non basta inserire suggerimenti di prodotto in diverse parti del negozio! I consigli di prodotto vanno posizionati con intenzione nei punti in cui registri abbandoni o in cui gli acquirenti potrebbero esitare a continuare la navigazione nel tuo negozio Shopify o a completare l’acquisto.
In questo articolo ti proponiamo 6 strategie di raccomandazione dei prodotti per creare suggerimenti ad alta conversione nel tuo negozio Shopify.
«Nuovi arrivi» è un widget di raccomandazione che ti permette di mostrare agli acquirenti le ultime novità lanciate nel tuo negozio Shopify. Con questo widget puoi creare attesa intorno ai nuovi prodotti e renderli più visibili ai visitatori.
Se hai lanciato una nuova collezione o qualche nuovo prodotto, puoi dare loro la visibilità che meritano con un widget «Nuovi arrivi» nella vetrina del negozio.
Questo widget aumenta le vendite, ed è dimostrato. Buddy Love, un brand di moda, ha registrato un aumento del 63 % dei ricavi totali mostrando il widget «Nuovi arrivi» nella vetrina grazie all’app Wiser, usata per generare i consigli di prodotto.
I widget «Spesso acquistati insieme» ti permettono di creare bundle di prodotti e mostrare queste offerte per vendere di più. Vedendo l’offerta, gli acquirenti saranno tentati di approfittarne, perché otterranno più prodotti a un prezzo inferiore rispetto a quello dei singoli articoli.
Il posto ideale per il widget «Spesso acquistati insieme» è la pagina prodotto, così puoi convincere chi è interessato a un articolo ad aggiungere altri prodotti al carrello con uno sconto.
Grazie ai widget «Spesso acquistati insieme», Saint Cosmetics ha registrato un aumento del 204 % dei ricavi totali.
Molti acquirenti iniziano a navigare, arrivano su una pagina prodotto, la scorrono fino in fondo e poi se ne vanno. Puoi ridurre questi abbandoni e far sì che continuino a navigare nel tuo negozio Shopify inserendo il widget «Prodotti simili» nelle pagine prodotto.
Il widget «Prodotti simili» mostra articoli simili a quello che l’acquirente sta guardando. Con questo widget puoi portare gli acquirenti verso altri prodotti simili a quelli per cui hanno già mostrato interesse.
Inserendo il widget «Prodotti simili» nelle pagine prodotto, Franne Golde ha registrato un aumento dell’AOV del 20 %, passando da una media di 110 $ a 168 $.
Se un acquirente sta navigando in una pagina collezione, significa che è interessato ai prodotti in generale e non sta cercando qualcosa di specifico. Devi quindi mostrargli consigli che lo convincano.
Il widget «Prodotti più venduti» mostra gli articoli che vendono di più nel tuo negozio Shopify e che piacciono di più agli altri clienti. Con questo widget nelle pagine delle collezioni, puoi guidare chi naviga verso i prodotti più amati dagli altri clienti.
Se un acquirente aggiunge un articolo al carrello, è la prova che si fida del brand da cui sta per acquistare. Puoi sfruttare questa fiducia mostrando altri prodotti che probabilmente comprerà.
Il widget «Visti di recente» è perfetto da aggiungere alla pagina del carrello. Mostra tutti i prodotti che l’acquirente ha appena guardato e per cui ha mostrato interesse. Con questo widget nella pagina del carrello, l’acquirente si ricorderà degli altri prodotti che potrebbero ancora interessargli, e tu potrai generare più profitti.
Perfumania ha aumentato in modo intelligente il proprio AOV del 573 % inserendo un widget di raccomandazione personalizzato nella pagina del carrello, sempre con WISER.
«Ispirati alla tua cronologia di navigazione» è un widget di raccomandazione basato sull’AI. Mostra i prodotti che potrebbero interessare all’acquirente in base alla sua cronologia di navigazione. Questo widget cambia per ogni acquirente, aumentando le possibilità di ottenere nuovi ordini.
Puoi inserire questo widget nella pagina di ringraziamento, così il cliente che ha appena effettuato un ordine vedrà i consigli di prodotto personalizzati e sarà tentato di fare un altro acquisto.
Con questo widget nella pagina di ringraziamento, puoi ottenere rapidamente riacquisti e aumentare la retention dei clienti.
Sempre più brand e-commerce si sono resi conto che uno dei motivi principali per cui gli acquirenti restituiscono abiti e scarpe è il «problema delle taglie». Per tutti i negozi online è molto importante offrire una gamma completa di taglie, in modo che i clienti possano trovare facilmente quella giusta. Questo, a sua volta, semplifica la scelta e aumenta il tasso di conversione della tua attività online.
Per questo Growave consiglia sempre l’app Kiwi Sizing, che offre una tabella delle taglie personalizzabile con conversione delle unità di misura e uno strumento di consiglio della taglia, per un’esperienza senza intoppi. L’app eccelle anche nel design delle tabelle, che ne migliora la funzionalità complessiva e aiuta i visitatori a trovare la taglia giusta senza difficoltà.
Oltre a Shopify, Kiwi Sizing supporta le piattaforme e-commerce più diffuse, come WooCommerce, BigCommerce, Magento e altre. Soprattutto, offre un piano gratuito, così puoi provare l’app senza impegno.
Con il widget di raccomandazione giusto nella pagina giusta, aumenti le possibilità di generare più ricavi. È dimostrato che i consigli di prodotto fanno crescere un e-commerce. Dato che gli acquirenti sono continuamente distratti, questi suggerimenti possono aiutarti a riconquistare la loro attenzione e a far sì che continuino a navigare fino all’acquisto.
App come Wiser per i consigli di prodotto su Shopify sono pensate per aiutare i merchant a mostrare suggerimenti personalizzati. Grazie all’AI, l’app ti permette di impostare consigli dinamici in base a ogni acquirente, aiutandoti a convertire. Con l’app puoi configurare widget come:
Installa Wiser nel tuo negozio Shopify per mostrare consigli di prodotto e aumentare le vendite.
Informazioni sull’autrice
Vanhishikha Bhargava è una marketer di app Shopify e partnership manager presso Expert Village Media. Puoi contattarla qui.
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