Ormai sappiamo tutti che cosa possono fare le landing page per le conversioni di un sito, quanto sono efficaci nel raccogliere lead, e tutti i marketer hanno già spiegato come creare una landing page.
Diciamolo chiaramente: una landing page, quella pagina a sé stante che deve solo convertire e nient’altro, è il posto perfetto per divertirti con i colori del tuo brand e con il suo tono di voce, mentre testi idee diverse e catturi l’attenzione del tuo pubblico.
Ma come faranno i tuoi potenziali clienti a divertirsi quanto te mentre sperimenti? E come riuscirai a convertirli nel lungo periodo, soprattutto quando devi competere con miliardi di brand che fanno esattamente la stessa cosa? Per rispondere a queste domande devi prima definire alcuni aspetti chiave del tuo brand.
Lo so, lo so, è il primo trucco del manuale: sai già che ti servono buyer persona ben definite e allineate a ciò che vuoi ottenere.
Ad esempio, se il tuo obiettivo è mantenere alto il tuo ARR, dovrai studiare il tuo pubblico di riferimento e capire perché le persone dovrebbero tornare ogni anno ad acquistare i prodotti o i servizi del tuo brand.
Per farlo, devi individuare i tuoi punti di forza distintivi e costruire un messaggio che metta in luce il valore senza risultare confuso o troppo criptico, nella giusta misura.
Quindi chiediti: che cosa vuole vedere il tuo pubblico di riferimento? Perché dovrebbe interessarsi al tuo brand, o a quello di un concorrente?
Le risposte a queste domande ti aiuteranno a definire i tuoi obiettivi. E gli obiettivi, a loro volta, ti aiuteranno a creare e lanciare una landing page che converte.
Ma basta questo? Beh…
Puoi conoscere bene il tuo pubblico di riferimento, ma per un coinvolgimento migliore ti serve qualcosa di più approfondito di una buyer persona generica.
Come si fa? L’intelligenza artificiale e il machine learning sono strumenti ottimi per questo, perché possono elaborare i dati delle tue buyer persona e usarli per dare alla tua landing page quel tocco in più di iperpersonalizzazione. App come Moosend ne sono un ottimo esempio: i loro processi di automazione ti permettono di raggiungere tutti gli acquirenti che vuoi mantenendo con ciascuno un rapporto stretto e umano.
Creare una buona landing page non è difficile come sembra. Ricorda solo che i contenuti devono essere utili ai tuoi clienti e la struttura semplice e chiara. Vediamolo più nel dettaglio:
Prima di tutto, l’intestazione deve catturare l’attenzione, proprio come il resto della landing page. Deve anche trasmettere un messaggio e mostrare il valore della tua offerta. Ecco un esempio di cosa intendo:
Airbnb for Business è un sito che applica questo principio alle sue landing page, con un titolo che mette in risalto un valore molto diverso da quello che ci si aspetterebbe. Non presenta i suoi prezzi convenienti come un vantaggio. Al contrario, punta su come fa sentire gli utenti a casa.
È una scelta molto intelligente, visto che l’intestazione è una delle prime cose che un potenziale cliente nota della landing page e, di conseguenza, del brand.
Lasciami anche sottolineare come questa pagina sfrutti la tendenza dei video per rendere tutto più vivace, e come una delle CTA riguardi solo questo video.
La CTA è orientata all’azione e, in un certo senso, «dice» al potenziale cliente che cosa deve fare.
Naturalmente questi elementi da soli non bastano. E non riguardano solo l’intestazione, ma non ho resistito.
Una pagina genericamente bella e utile non converte. O almeno non con la facilità che dovrebbe, e rischia di trasformarsi in budget di marketing sprecato.
Ti servono quindi elementi visivi accattivanti, che non siano solo piacevoli ma anche coinvolgenti, qualcosa con cui le persone amino interagire.
Un linguaggio accattivante e un titolo perfetto, però, non bastano affatto.
La tua landing page dovrebbe seguire i principi fondamentali di un buon web design per risultare coerente e attraente dal punto di vista visivo.
La prima cosa da fare è restare fedele al tono del tuo brand, perché è ciò che crea fiducia tra potenziali clienti e brand e può cambiare la percezione che il pubblico ha della tua identità.
Pensa al logo e ai colori di Coca-Cola. Sono diventati un tale simbolo della cultura pop che, quando li usano altri, restiamo spiazzati e li consideriamo una copia.
È questa la logica da seguire prima di scegliere un template per la landing page.
Per il resto, ti servono un approccio minimalista e un bel gioco di contrasti nei colori. I motivi sono due:
Spero sia chiaro che la conversione è l’unico scopo di una landing page, quindi devi fare tutto il possibile per aiutare la tua pagina a convertire.
Ed è risaputo che bisogna ottimizzare per le parole chiave, soprattutto quelle long tail, ma per far passare agli utenti più tempo sulla tua pagina e renderla memorabile serve qualcosa in più.
Lascia che ti mostri cosa intendo:
Questa landing page punta a rendere l’esperienza dell’utente un gioco, con un design semplice e una logica «clicca e gioca» altrettanto semplice ma efficace.
È stata usata per raccogliere dati sugli utenti che aiutassero Lacoste a trovare il regalo perfetto, facendo rispondere a delle domande e trattenendo l’utente sulla pagina.
Una pratica di questo tipo aiuta a trattenere gli utenti sulla pagina e ad aumentare il tempo di permanenza, segnalando ai motori di ricerca che la tua landing page offre qualcosa di interessante e di grande valore.
E non serve nemmeno un grande sforzo per trasformare l’esperienza in un gioco.
Bastano alcuni elementi visivi ben pensati, magari un QR code con il logo nella tua email promozionale che porti gli utenti alla pagina, come in una caccia al tesoro, e avrai una landing page solida capace di offrire un’esperienza memorabile ai tuoi clienti.
Due consigli che aiuteranno la tua landing page a convertire su più fronti sono gli A/B test e la lunghezza del modulo.
L’A/B test è un metodo sicuro per far funzionare la tua landing page (o qualsiasi altra cosa, in realtà) e capire che cosa fa la differenza.
Cambia un elemento alla volta, sperimenta con gli elementi visivi e guarda che cosa converte meglio. Così troverai il punto dolente che porta i clienti da te e ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi.
Senza contare che la sperimentazione va di pari passo con l’effetto sorpresa e può mantenere vivo l’interesse più a lungo di quanto pensi.
Passiamo ora alla lunghezza del modulo. Supponiamo che tu offra un lead magnet. Assicurati che la landing page richieda la giusta quantità di informazioni:
Questa landing page promette un download gratuito che aiuterà i content marketer a sviluppare una strategia di contenuti.
È logico che si tratti di una landing page con un modulo lungo, visto che serviranno più informazioni di un semplice nome e indirizzo email.
Ma se il tuo lead magnet è un preventivo gratuito, mantieni il modulo semplice ed essenziale.
In altre parole, ti serve il giusto equilibrio tra la lunghezza del modulo e il lead magnet. Un case study di valore offerto gratuitamente, una demo, un ebook o un playbook sono lead magnet perfetti per moduli più lunghi. Un preventivo gratuito, invece, non giustifica la richiesta di tutte quelle informazioni.
Probabilmente hai visto tantissime pagine prodotto prima di creare la tua. Eppure le domande non ti abbandonano mai. Per l’esattezza, le domande su quali funzionalità aggiungere per rendere ideale la tua pagina prodotto, senza esagerare e sovraccaricarla al punto che il visitatore si perda in un mare di widget e confusione.
Inizi così a passare in rassegna app e servizi da aggiungere alle tue pagine prodotto. Ti vengono in mente tantissimi widget. Assicurati però di usarne il meno possibile e solo quelli essenziali. Ecco una tabella per comodità:
Ti consigliamo PickyStory, una delle migliori app di Bundles & Deals su Shopify. PickyStory ti aiuta a generare più ricavi da ogni visita al negozio aggiungendo offerte ad alta conversione in qualsiasi pagina. L’inventario è sincronizzato a livello di SKU, ci sono molti tipi di offerte e sconti tra cui scegliere e vedrai subito i risultati.
Quando hai finito di creare la tua pagina prodotto ideale, esegui un test della velocità della pagina e chiedi ad alcuni amici di usarla e darti un parere.
Consigliamo PageFly a tutti i nostri clienti per creare landing page ad alta conversione su Shopify. La flessibilità dell’app offre personalizzazioni e diverse integrazioni con app di terze parti.
PageFly è un partner storico di Growave e al momento abbiamo integrazioni per recensioni dei prodotti e lista dei desideri: le app si attivano in pochi clic, senza scrivere codice.
Le landing page possono sembrare un’impresa, ma non è fantascienza.
Se segui i consigli che abbiamo visto, noterai un aumento importante delle conversioni e creare landing page diventerà un gioco da ragazzi.
Allora, che ne pensi? Hai usato un’altra tecnica che ha aiutato le conversioni della tua landing page, oppure stai iniziando adesso?
Raccontacelo nei commenti e, come sempre, condividi questi consigli con il tuo marketer preferito!
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