Il periodo natalizio è il momento migliore dell’anno per coinvolgere il tuo pubblico e trasformare i contatti in clienti. È il momento in cui le persone escono a comprare regali di ogni tipo: abbigliamento, decorazioni per la casa, prodotti di bellezza e persino alimentari. Con l’avvicinarsi dell’atmosfera delle feste, la voglia di acquistare cresce.
Secondo EMARKETER, nel 2021 il fatturato natalizio del retail negli Stati Uniti è cresciuto del 2,7 % arrivando a 1.093 miliardi di dollari, con le vendite e-commerce in aumento dell’11,3 % fino a 206,88 miliardi. L’e-commerce dovrebbe rappresentare il 18,9 % del fatturato natalizio complessivo: un record assoluto.
Una buona campagna natalizia richiede molta creatività, tempismo impeccabile e materiali di marketing accattivanti. Nelle campagne natalizie non esiste un copione unico da riutilizzare in contesti diversi: serve tempo per pensarci e un bel po’ di lavoro. Il risultato della strategia dipende sempre dal tipo di attività che gestisci.
Se cerchi ispirazione per sbloccare la creatività, o se semplicemente ti appassionano le campagne natalizie più originali, ecco 5 esempi di campagne di marketing natalizie davvero creative:
Amazon ha risorse più che sufficienti per non risparmiarsi sulle promozioni natalizie. Nel 2017 i suoi video su YouTube con le scatole che cantano hanno commosso il pubblico, e nel 2018 sono tornati in versione ancora più ambiziosa. Nel video, persone in tutto il mondo regalano e ricevono doni di Natale mentre i pacchi Amazon, riconoscibili al primo sguardo, intonano «Do You Feel It?» dei Jackson Five.
L’idea e l’esecuzione sono semplici: le persone aspettano l’atmosfera del Natale, e niente annuncia le feste come i pacchi Amazon pieni di regali che viaggiano per il mondo.
Ti chiederai perché funziona. La risposta è semplice: con le sue scatole inconfondibili Amazon riesce a creare lo spirito natalizio proprio mentre sempre più persone comprano i regali online.
Le feste sono attese da tutti, e Starbucks ha saputo portare l’atmosfera natalizia agli amanti del caffè con i suoi bicchieri rossi. La comparsa di questi bicchieri annuncia le bevande di stagione, come il peppermint mocha, il gingerbread latte, il chestnut praline latte e il caramel brulée latte. Quest’anno è arrivato anche un bicchiere verde in edizione limitata. Molti hanno pensato che l’azienda avesse cambiato i colori delle feste, ma niente paura: gli iconici bicchieri rossi arriveranno sempre a novembre, come da tradizione.
Difficile parlare del marketing natalizio di Starbucks senza citare il suo Pumpkin Spice Latte. Questa bevanda aromatizzata alla torta di zucca ha un seguito quasi da culto ed è diventata un classico dell’autunno. Ha persino un account Twitter tutto suo.
La lezione da portare a casa è che un brand ben costruito e coerente può diventare un’arma molto efficace. Questa campagna mostra anche come si possano creare nuovi rituali legati al brand e far sì che il pubblico li aspetti ogni anno.
Le feste si avvicinano lentamente e con loro tornano le liste delle guide ai regali di Etsy. Per chi non lo conoscesse, Etsy è un marketplace online dedicato agli oggetti fatti a mano. Conta oltre 54 milioni di acquirenti attivi che tornano di continuo, si fidano della sua community creativa e ne traggono ispirazione. Non stupisce quindi che Etsy pubblichi guide ai regali divise per categoria, con le proposte inviate dai suoi migliori venditori: una fonte di ispirazione preziosa per chi cerca regali artigianali e originali.
Perché le guide ai regali funzionano? Sono un ottimo modo per portare visitatori sul tuo sito e coinvolgerli in modo concreto una volta arrivati. Alle persone piacciono le liste di idee, anche perché sanno che difficilmente troverebbero quegli oggetti da sole. Le guide, inoltre, ti danno una soluzione semplice quando hai bisogno di nuovi contenuti da promuovere e le idee scarseggiano. Esistono due tipi principali di guide ai regali, quelle aggregate e quelle in affiliazione. Entrambe portano valore a chi visita il sito, ma ognuna ha un potenziale diverso di convertire traffico di qualità. Se le confronti fianco a fianco, capirai subito quale fa al caso tuo.
Il modo più semplice per entrare in sintonia con i tuoi clienti è mostrare che ti stanno a cuore le cose che stanno a cuore a loro: in questo caso, i loro animali. Ogni anno L.L.Bean organizza un concorso natalizio su Instagram, #12DaysofPuppies, in cui invita i fan a pubblicare foto adorabili dei propri cani per avere la possibilità di essere ripubblicati e ricevere una gift card. Dato che la maggior parte dei proprietari di cani ama condividere foto dei propri animali, questa sfida è il modo ideale per raccogliere una grande quantità di contenuti generati dagli utenti e diffondere al tempo stesso l’hashtag del brand.
Ogni anno, durante le feste, i reparti marketing delle grandi aziende spendono milioni per entrare in contatto con i propri clienti. Alcune campagne funzionano, altre finiscono male. Non è un segreto che il marketing di Coca-Cola faccia molte cose per bene: ogni anno l’azienda trova modi nuovi e coinvolgenti per farci festeggiare il Natale.
Coca-Cola è famosa, alcuni direbbero famigerata, per la qualità della sua pubblicità. Lo ha dimostrato di nuovo quest’anno con la campagna «Holidays are Coming», che ha colto davvero lo spirito della stagione e l’umore di chi ama festeggiare il Natale. È uno spot che tocca molte corde. Il simbolo è la carovana natalizia che porta l’atmosfera delle feste di città in città: un camion decorato con luci, cerchi imponenti e le grafiche del brand, diventato un’icona delle campagne natalizie di Coca-Cola.
Non si insisterà mai abbastanza sull’importanza del marketing natalizio. Può decidere se raggiungerai o no gli obiettivi fissati per l’anno, o anche solo per la fine del trimestre. È fondamentale per far crescere un’azienda: aumenta le vendite, apre a nuovi segmenti di pubblico, rafforza la riconoscibilità e la brand awareness, fa crescere l’engagement sui social e aiuta a coltivare la relazione con i clienti già acquisiti. Le previsioni per questa stagione sono positive, perché gli acquisti natalizi restano una priorità per chi compra.
Le piccole aziende possono costruire campagne natalizie efficaci così: puntando sull’autenticità, perché raccontare storie vere e dare spazio alle recensioni dei clienti crea fiducia e avvicina il pubblico.Sfruttando i social, dove promozioni natalizie, contenuti dietro le quinte e immagini curate aumentano la visibilità.Proponendo offerte esclusive, perché un’offerta a tempo o un bundle limitato crea urgenza e spinge all’acquisto.
Le scatole che cantano di Amazon: una campagna che ha commosso il pubblico mostrando i pacchi in consegna intonare canzoni natalizie, per celebrare il piacere di fare un regalo.I bicchieri rossi di Starbucks: l’arrivo dei bicchieri rossi è diventato un rito delle feste, annuncia le bevande di stagione e crea attesa nei clienti.Le guide ai regali di Etsy: Etsy raccoglie guide che mettono in mostra oggetti unici e fatti a mano, aiutando chi cerca un regalo personale e dando visibilità alle piccole attività durante le feste.
Lo storytelling crea un legame emotivo con il pubblico. Raccontare storie che risvegliano nostalgia, gioia o generosità rende una campagna più memorabile e più efficace, e porta a un maggiore coinvolgimento dei clienti.
Pianificare in anticipo permette di: mantenere la coerenza, perché un tema comune su tutti i canali rafforza il riconoscimento del brand.Distribuire meglio le risorse, perché iniziare presto aiuta a gestire budget e persone e fa filare le campagne senza intoppi.Adattarsi alle tendenze, perché osservare i comportamenti d’acquisto consente di correggere la strategia quando serve.
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