Se acerca el Día de la Madre y es hora de ampliar tu estrategia de marketing para atraer tráfico a tu tienda. Es un día festivo para todos y, como propietario de una tienda online, no querrás perderte esta ocasión especial. El Día de la Madre es la tercera ocasión más importante para regalar, siendo la Navidad la primera. El año pasado, los consumidores gastaron más 26 mil millones de dólares en regalos para el Día de la Madre y se espera que este número crezca en 2024. ¡Estas estadísticas son lo suficientemente impresionantes como para entusiasmarte con la próxima temporada navideña!
Entonces, ¿cómo compiten las marcas por la lealtad de los clientes que están dispuestos a gastar dinero? Cuando se trata de campañas de marketing, suelen utilizar las siguientes estrategias de las que hablaremos en este artículo. Pero primero, veremos algunas tendencias interesantes:
El comportamiento de compra este Día de la Madre será diferente al de cualquier otro año, ya que más personas recurrirán a las compras en línea. Sin embargo, los miembros de la generación Z, especialmente los más jóvenes, prefieren comprar en las tiendas, ya que no todos tienen tarjetas de plástico por ahí. Sin embargo, si tienes una tienda en línea, podrías considerar la opción de pagar contra reembolso si está disponible para este grupo de clientes.
De acuerdo con NRF, el 86% de los consumidores planea celebrar el Día de la Madre este año en medio de la situación de pandemia. Además, los consumidores tienden a gastar un poco más en regalos y celebraciones del Día de la Madre, unos 8 dólares más de media, lo que hace un total de 205 dólares. Según las últimas tendencias, las ventas de productos electrónicos, artículos para el hogar, herramientas de jardinería y libros aumentaron enormemente este año, ya que cada vez más personas optaron por hacerles regalos.
Los clientes tienden a postergar mucho las cosas y a hacer compras de última hora para el Día de la Madre. Sin embargo, se recomienda iniciar la promoción del Día de la Madre con 3-4 semanas de antelación. Esto les dará a tus clientes algo de tiempo para decidir qué regalar y tener en cuenta los tiempos de entrega. Además, esto puede ayudarlo a abastecerse y preparar una estrategia de marketing para un evento de este tipo.
Seamos honestos, encontrar un regalo para una madre que lo tiene todo puede ser difícil. La generación X y los boomers tienden a adquirir más posesiones que los millennials o la generación Z, lo que hace que encontrar un regalo sea mucho más difícil. Crear una guía de regalos es una excelente manera de promocionar tus productos para los clientes que tienen dificultades para elegir un regalo para sus seres más importantes.
Puedes crear diferentes guías de regalos o infografías según tus intereses para captar la atención de los clientes, por ejemplo, una guía de regalos para una madre que practica yoga o los mejores regalos para una madre amante de los libros. La clave es ser lo más creativo posible y crear unas cuantas guías que se adapten a tu nicho de clientes. Además, puedes crear una entrada de blog, una página separada en tu sitio web, infografía, o una colección de productos para una guía de regalos para el Día de la Madre.
Consejo profesional: Para fomentar las ventas, te sugerimos que incluyas el botón «añadir al carrito» debajo de los productos de tu guía de regalos, para que los clientes no tengan que buscar estos artículos en tu sitio web. Integrar una lista de deseos en tu guía de regalos puede ser una excelente manera de reducir las tasas de abandono de los carritos y aumentar las ventas. Por ejemplo, puedes crear una página o colección independiente en tu tienda online que tus clientes puedan visitar y guardar los productos para más adelante Función de lista de deseos de Growave.
¿Cuántas veces encontraste algo que querías comprar desesperadamente, pero perdiste toda la emoción cuando viste una tarifa de envío? La tarifa de envío es una de las principales razones por las que tus compradores se dan la vuelta cuando se trata de una página de pago. Según un estudio, la entrega gratuita es citada por 9 de cada 10 los compradores como la razón más convincente para comprar en línea. Además, la entrega gratuita permite 93% de compradores en línea para realizar compras adicionales.
Ofrecer a los clientes el envío gratuito de los productos seleccionados que estás comercializando es una forma sencilla de aumentar las ventas del Día de la Madre. Es una magnífica oportunidad que te ayudará a destacar los productos clave que quieres que compren. Si no puedes permitirte el envío gratuito en todos los pedidos, opta por hacerlo para pedidos superiores a un importe determinado.
Consejo profesional: Añade un banner en tu página de inicio que muestre un código de cupón para el envío gratuito, o puedes crear una ventana emergente para recopilar correos electrónicos y ofrecer a cambio el envío gratuito.
Los clientes esperan ofertas especiales de las marcas en ocasiones especiales, como Navidad, Acción de Gracias y San Valentín. El Día de la Madre no es una excepción, ya que muchas marcas ofrecen ofertas exclusivas para sus compradores. Genere más ventas en su tienda ofreciendo ofertas especiales en regalos para el Día de la Madre a través de cupones o códigos de descuento. Los códigos promocionales son una forma inteligente de hacer que las personas compren más. También ayudan tanto al consumidor como a la empresa: el cliente obtiene un producto a un precio más bajo, mientras que la empresa gana más dinero.
Estos son algunos ejemplos de descuentos que puedes ofrecer en tu tienda el Día de la Madre:
Los códigos promocionales tienen el objetivo claro de generar más ventas, reducir las tasas de abandono del carrito y mejorar el reconocimiento de la marca. Además, los códigos promocionales pueden ayudarte a rastrear y medir el éxito de tu campaña. Así que piensa qué tipo de ofertas puedes ofrecer en tu tienda para añadir valor a tus clientes.
Si aún no inviertes en campañas de marketing por correo electrónico, pierdes tu ROI. Con el marketing por correo electrónico, obtienes 42$ por cada 1$ gastado. Por lo tanto, el Día de la Madre puede ser una gran ocasión para mejorar tu estrategia de marketing por correo electrónico. El marketing por correo electrónico es la forma más eficaz de que su comprador se mantenga al día con su marca. Es por eso que debes empezar a enviar correos electrónicos promocionales para el Día de la Madre con mucha antelación para asegurarte de que tienen en cuenta tu marca a la hora de elegir un regalo.
Personalice los correos electrónicos y segmente sus audiencias para obtener resultados hasta 6 veces más altos en comparación con los aburridos y vendedores boletines informativos. Además, el marketing por correo electrónico es una excelente manera de atraer tráfico a su tienda en línea. Recuerda que las bandejas de entrada de tus compradores estarán inundadas de promociones similares y tendrás que mantenerte por delante de la competencia. Elige un línea de asunto pegadiza eso llamará la atención y aumentará las tasas de apertura. Estas son algunas de nuestras selecciones:
Las tarjetas de regalo electrónicas siempre son compras populares de última hora entre todos los consumidores. Ofrecer la opción de un certificado de regalo puede atraer más tráfico a tu tienda y reducir la molestia de buscar un producto para que los clientes compren. Además, es una excelente opción para generar ganancias por adelantado sin tener que lidiar con el envío durante la ajetreada temporada navideña. A los consumidores les encanta comprar tarjetas de regalo durante el Día de la Madre, ya que es una forma práctica de mostrar su agradecimiento a sus seres queridos durante estos momentos. Según Estatista, los compradores gastaron más de 2.800 millones de dólares en tarjetas de regalo durante el Día de la Madre el año pasado. Además, más de 28% muchas mamás dicen que preferirían recibir una tarjeta de regalo que puedan usar para comprar algo que les guste.
Si aún no ofreces tarjetas de regalo, ¡sería una excelente oportunidad para integrar esta función en tu tienda en línea!
El Día de la Madre es una ocasión especial que se celebra en todo el mundo. Además, es uno de los días festivos del año en los que se gasta más dinero. Empieza a planificar tu estrategia de campaña de marketing navideño con mucha antelación. Concéntrese no solo en adquirir nuevos clientes, sino también en retenerlos y atraer a los más leales.
Intenta ser creativo este año y crea guías de regalos y gráficos llamativos. Puedes hacer mucho para atraer clientes a tus sitios web; solo tienes que decidir qué estrategia de marketing funciona para ti. Sobre todo, vea este día único como una oportunidad para expandir su tienda en línea. Para cualquier marca de comercio electrónico, el Día de la Madre puede ser una gran oportunidad.
.svg){kind=small}
