Casos prácticos de SEO y medios de pago galardonados por Impressive Digital

El proceso de creación de un negocio de comercio electrónico puede resultar abrumador, especialmente en las primeras etapas, donde las cosas pueden parecer complicadas. Una estrategia de comercio electrónico exitosa tendrá una combinación de tecnicismo, estrategia y ejecución. Hay muchos artículos relacionados con el comercio electrónico, el SEO o los medios de pago, pero a menudo carecen de contexto, pero hoy no. Impresionante tecnología digital, una agencia líder en SEO y medios de pago para comercio electrónico, ha abierto sus puertas y ha ofrecido una visión poco común de su metodología y técnicas galardonadas.

Presentados a los Global Search Awards, estos estudios de caso de Impressive Digital sirven de guía para implementar estrategias eficaces de SEO y medios de pago para el comercio electrónico. Este artículo analiza sus técnicas, la formación de hipótesis y las reglas de implementación. También puede ver los resultados de sus operaciones resaltados con datos reales, que demuestran los efectos directos de su estrategia.

Estos estudios de casos se centran principalmente en el SEO de comercio electrónico, la optimización de medios de pago, las técnicas de creación de enlaces y la segmentación de clientes.

Impressive & Top Fitness: descripción general del proyecto

Aptitud física superior es un minorista de equipos de acondicionamiento físico con sede en EE. UU. con 27 tiendas repartidas por todo el país. Su presencia física se extiende desde el noreste hasta la costa oeste. Tenían dificultades para generar un ROAS a partir de su actividad en línea. Esto fue una indicación para el equipo de Impressive de que había problemas sin resolver relacionados con el SEO en el comercio electrónico y su estrategia de marketing digital más amplia. Su estudio de caso demostrará la metodología utilizada para resolver lo que podrían ser problemas relacionados e inspirará una nueva forma de pensar sobre su propia estrategia de adquisición de tráfico de comercio electrónico.

Goles impresionantes:

• Objetivo SEO de comercio electrónico: Aumente la exposición de las páginas de colecciones en las SERP en un 50% durante un período de 6 meses
• Objetivo de los medios de pago: Aumente el ROAS interanual de medios de pago combinados de 3,55 veces a 6 veces en un período de 6 meses
• Objetivo general: Cree y ejecute una estrategia integrada de SEO y medios de pago para impulsar el ROAS y reducir los costos de adquisición de clientes

Asignación presupuestaria: 10% de optimización de contenido y contenido - 55% de operaciones de creación de enlaces - 35% de tecnología y consultas - Gestión y medios de pago (presupuesto dedicado)

Perfil de cliente ideal: El ICP típico para este modelo de negocio ha sido el de hombres de más de 25 años, y los hombres con mayores ingresos entre 35 y 54 años representan los principales contribuyentes a los ingresos. Con un valor medio de los pedidos (AOV) superior a los 2500$, dirigirse a las personas con ingresos más altos ha sido un componente clave para un uso eficiente de los medios y los recursos.

Experimentación con ICP: Se realizaron varios experimentos a lo largo de 6 meses para desafiar el ICP establecido, con 2 experimentos específicos dirigidos a mujeres y jóvenes demostraciones. Esto arrojó resultados favorables, que superaron a las campañas habituales del ICP en muchos mercados.

Hallazgos clave impresionantes: Se creía que el programa de SEO actual no generaba suficiente tráfico a mitad del embudo. Bajo el mandato anterior, el SEO se centraba en el embudo superior y los anuncios de pago se centraban principalmente en las tácticas del embudo inferior de Google. Esto estaba aumentando el gasto en publicidad, reduciendo el ROAS y disminuyendo la rentabilidad empresarial.

Establecimiento de una hipótesis: Centrarse en el tráfico intermedio para el SEO de comercio electrónico aumentará sustancialmente la eficiencia del gasto publicitario.

Tras 18 meses probando esta estrategia de SEO a mitad de proceso, los resultados fueron positivos, pero se percibía que había margen de mejora y de una mayor integración entre las activaciones de los canales de pago.

Planes revisados:

• Una auditoría exhaustiva de todas las páginas de recolección para comparar las clasificaciones actuales e identificar las oportunidades de fruta más fáciles de alcanzar para aumentar las clasificaciones y el tráfico
• Programa de optimización de contenido de todas las páginas de la colección
• Estrategia agresiva de creación de enlaces basada en una auditoría de la página de recopilación. El SEO fue fundamental en este proceso para garantizar una colocación de la más alta calidad.
• La campaña de medios de pago no fue tan eficiente como debería ser, con un ROAS que rondaba el cuádruple. Impresionante redujo el gasto y refinó la estrategia.

Implementación de la estrategia de Top Fitness

SEO de comercio electrónico: optimización de contenido

La mayoría de los sitios de equipos de fitness venden las mismas marcas y equipos y utilizan la misma copia proporcionada por los fabricantes; este es un problema importante para el SEO del comercio electrónico. Era importante que los textos de las páginas de las colecciones estuvieran diferenciados. Esto ayudaría a que sus páginas fueran visibles para el comercio electrónico, el SEO y Google.

El equipo de Impressive SEO analizó los sitios web mejor clasificados y, mediante un sistema de indicaciones preprogramadas, utilizó ChatGPT para reescribir las páginas de la colección y alinearlas con las respuestas de Google. Con más de 100 páginas, este proceso se llevó a cabo por orden de prioridad, priorizando las páginas conectadas a la campaña de creación de enlaces. Este proceso podría producirse en lotes.

*La copia pasó por un proceso de control de calidad por parte de un gerente de proyecto antes de compartirla con el cliente para su aprobación.

SEO de comercio electrónico - Construcción de enlaces

Una de las principales razones para la implementación exitosa de la estrategia de construcción de enlaces es lo que llaman el «Impresionante puntaje de calidad de enlace», una calculadora interna que califica enlaces específicos en función de su valor para el SEO del comercio electrónico.

Criterios de enlace para un estado físico óptimo:

• Publicación de dominios en el nicho de deportes, acondicionamiento físico y bienestar. Esto incluyó a los periodistas que se especializan en estos nichos.
• El tráfico al dominio debe tener una tendencia al alza e, idealmente, tener más de 20 000 visitantes orgánicos al mes
• Clasificación de dominio de más de 50 según las clasificaciones de Ahrefs
• El sitio web de referencia tiene una sensación limpia y moderna
• El contenido debe ser de calidad garantizada por el equipo de contenido de Impressive

Medios de pago: experimento demográfico femenino

Dado que casi dos tercios del tráfico del sitio web son hombres, todas las campañas de medios de pago anteriores se inclinaron por lo masculino. Por lo general, la segmentación incluía atributos como ser hombre, aficionado de la NFL o espectador de ESPN.

Sin embargo, dentro de la plataforma de anuncios Meta, vimos un gran número de conversiones femeninas. La campaña femenina estaba dirigida a jóvenes profesionales con altos ingresos y a madres trabajadoras.

Esta campaña generó un ROAS combinado de 4,4 veces, con un AOV más alto que el de muchas de las campañas centradas en los hombres durante el mismo período.

Campaña de medios de pago: opciones de pago adicionales

Impressive hizo otra suposición crítica relacionada con el alto precio. Su segmentación y sus mensajes se centraron correctamente solo en las personas con altos ingresos, lo que desestimó algunos de sus experimentos. Impressive planteó la hipótesis de que las personas con menores ingresos y apasionadas por el ejercicio físico realizarían conversiones con más frecuencia si supieran que existen opciones de pago flexibles.

Esta campaña generó un ROAS de 13,32 veces mayor durante el período del informe.

Desafíos enfrentados al trabajar con Top Fitness

Problema del complemento del sitio web

El mayor desafío al que se enfrentó Impressive fue una actualización del complemento que borró toda la copia de las páginas de su colección.

El sitio se creó en Shopify y tenía varios complementos del tema Shogun. Su agencia de desarrollo web aceptó una actualización de uno de los complementos de contenido que crearon el problema. Lo descubrimos muy rápido a través de una indexación regular. Durante la revisión semanal de la clasificación de su gerente de SEO, descubrió con horror que el sitio había tenido un gran impacto en la clasificación. Tras investigar más a fondo, descubrió que el daño se había producido específicamente en las páginas de colección para las que habían pasado 4 meses optimizándolas y creando enlaces.

Al revisar el sitio, pudimos ver que se había eliminado la copia de todas las páginas de colecciones. Nos pusimos en contacto inmediatamente con el cliente y con el equipo de desarrollo web, tras lo cual anularon la actualización del plugin. Sin embargo, la copia que volvió a estar en línea era de antes de nuestro programa de optimización de contenido. Su equipo de SEO para comercio electrónico tuvo que volver a la fase de auditoría de todas las páginas de las colecciones, identificar las páginas por prioridad y trabajar por lotes para restaurar todo el contenido previamente optimizado.

La clasificación se vio afectada durante un mes, pero el rápido trabajo del equipo para encontrar el problema lo minimizó. Gracias a la colaboración con la agencia de desarrollo y a la subida de nuevos contenidos, consiguieron que las clasificaciones volvieran a los niveles anteriores a la eliminación.

Estándares de construcción de enlaces

Otro desafío al que se enfrentaban tenía que ver con mantener la velocidad del enlace con sus altos estándares de enlace. Como su director de SEO se apegaba rigurosamente al nivel de calidad y a los criterios específicos de Top Fitness, su equipo de divulgación se esforzaba por cumplir los requisitos mensuales de enlaces de manera puntual. Tenían que comunicarle al cliente que era mejor quedarse atrás en la construcción de enlaces porque era lo mejor. La alternativa, por supuesto, consistía en rebajar sus estándares y conectarse a dominios y contenidos poco adecuados.

Resultados y evaluación

Objetivo SEO de comercio electrónico

En el primer mes, solo había 390 palabras clave en las páginas de colección clasificadas en la primera página, y querían mejorar a 585 palabras clave de la página de colección en 6 meses.

Tras la implementación del SEO y la creación de enlaces para el comercio electrónico, la página de recopilación obtuvo 1218 palabras clave clasificadas en la página 1 de las páginas de colección, lo que representa un aumento del 212%.

Objetivo de medios pagados

Su objetivo era aumentar el ROAS interanual de los medios de pago combinados de 3,55 veces a 6 veces en un período de 6 meses.

Impresionante ROAS combinado calculado al combinar los ingresos declarados por las plataformas con la inversión en publicidad de pago en todas las plataformas, lo que permite obtener una cifra basada en la ponderación. El año anterior, el ROAS combinado fue de 3,55 veces. Sin embargo, tras un profundo debate con el vicepresidente de marketing de Top Fitness, determinamos que un ROAS de 6 veces sería un KPI mucho más rentable. Este KPI en particular permitió absorber los costes de transporte y embalaje con un margen de sobra.

Impresionante recortó significativamente la inversión publicitaria (reduciendo a la mitad la inversión publicitaria interanual), con el objetivo de centrarse en la eficiencia, la conversión y la experimentación estratégica.

La mayor apuesta era que el programa de SEO de comercio electrónico generara más tráfico en la mitad del embudo, lo que permitiría al programa de pago centrarse en el retargeting del tráfico cálido que se había adquirido de forma orgánica, en lugar de mediante clics de pago.

Como resultado, el ROAS combinado aumentó a 7,21 veces, superando el objetivo de KPI rentable.

Objetivo general

El objetivo general era crear y ejecutar una estrategia integrada de comercio electrónico, SEO y medios de pago para aumentar el ROAS y, por lo tanto, reducir el costo de adquisición de nuevos clientes a través de los canales digitales.

Construcción de enlaces de páginas de colección:

• Un CTR de anuncios más alto debido a los mejores resultados de SERP (p. ej. Los formadores comerciales aumentan (más del 50%)
• Un CPC general más bajo debido a las perspectivas más favorables, que generan más participaciones o conversiones (p. ej. Entrenadores funcionales (CPC < 40%)
• CPA más barato debido a que se requiere un CPC más bajo y menos toques multimedia pagados para producir una venta (el CPA de los remeros es inferior al 51%)

De hecho, las ventas interanuales cayeron un 17%, sin embargo, la industria del fitness en su conjunto ha sufrido un gran declive después de la COVID. Una caída de los ingresos del 17% fue un resultado mucho mejor que el de la mayoría de las tiendas de fitness. Sin embargo, la inversión publicitaria se redujo cerca de un 50%, lo que se tradujo en un período de 6 meses altamente rentable.

Impressive y el Dr. Talbots: una fórmula para el éxito del SEO

Del Dr. Talbot es una empresa de bienestar que produce productos para la salud y el bienestar de toda la familia. La compañía ha estado operando durante más de 70 años, sin embargo, hasta hace poco no había seguido el modelo directo al consumidor (DTC). Los productos de Dr. Tablots se venden en los principales minoristas de los Estados Unidos y son muy populares en Amazon. Impressive fue nombrada para trabajar activamente con su equipo de DTC para impulsar el conocimiento de la marca, el tráfico y las ventas a través de Shopify. Tras incorporar la marca, quedó perfectamente claro que el SEO para el comercio electrónico iba a ser su principal objetivo.

Goles impresionantes:

• Aumente el conocimiento de la marca mejorando la clasificación de las páginas 1 y 2 en un 50% durante el primer año
• Clasifique la página 1 en cuanto a productos destacados, como tabletas antialérgicas para bebés y biberones

Asignación del presupuesto:

• 20% atribuido al contenido y a la optimización del contenido
• 55% atribuido a la construcción de enlaces
• El 25% se atribuye a la tecnología y la consulta

Perfil de cliente ideal:

La principal clienta del Dr. Talbot es la madre primeriza. Sus productos se centraron principalmente en medicamentos homeopáticos y dispositivos de salud para bebés y niños pequeños. La naturaleza homeopática de sus productos es un gran argumento de venta para las madres que están preocupadas por los productos no naturales para los recién nacidos.

El impresionante proceso:

La impresionante estrategia gira en torno a comprender el proceso de compra y adaptar su enfoque para una segmentación óptima. En este caso concreto, es la primera vez que son madres, lo que implicó investigar sus intenciones y explorar las posibles oportunidades.

• Primero buscaron oportunidades al final del embudo, por lo general palabras clave y frases específicas del producto que se pudieran lograr dentro del presupuesto.
• A continuación, analizaron las oportunidades a mitad del embudo, como los niveles de categoría y colección. Este nivel suele ser el menos optimizado y en el que Impressive pasa la mayor parte del tiempo. En este caso, los primeros 6 a 12 meses.
• Por último, Impressive analizó el embudo principal, que suele tener más tráfico pero menos oportunidades de intención. Con SGE (y ahora con AI Overviews), Impressive necesitaba tener especial cuidado a la hora de seleccionar el contenido.

Implementación de la estrategia del Dr. Tablot

Integración de palabras clave del Dr. Tablot

Impressive identificó tanto los productos como las colecciones del Dr. Talbots que, en su opinión, eran alcanzables y podían generar beneficios realizables.

Palabras clave en la parte inferior del embudo: chupetes, pastillas calmantes de manzanilla, medicamentos para la alergia infantil

Palabras clave de la mitad del embudo: biberones, pastillas calmantes

Pasos clave para el Dr. Tablot:

• Una auditoría del panorama competitivo para las páginas más importantes, en la que se evalúan los requisitos de textos y activos creativos para la clasificación
• Escribir o reescribir una copia para cumplir con los requisitos de clasificación
• Guiar al equipo de marketing del Dr. Talbot sobre las recomendaciones de experiencia de usuario descubiertas durante la auditoría de la competencia
• La aprobación del equipo del Dr. Talbot fue un poco más compleja de lo normal. Involucró al equipo de marketing que garantizó la calidad de la voz de los productos y las marcas. Además, el equipo legal que examinó el contenido para garantizar la legalidad. Esta capa adicional de control de calidad ayudó a garantizar que el contenido cumpliera con las directrices de YMYL de Google.
• Una vez que las páginas se publicaron y se indexaron, el proceso de creación de enlaces comenzó a utilizar un marco de páginas de alta prioridad para aumentar la autoridad.

Embudo superior: Las operaciones del embudo superior comenzaron cerca del final del período sobre el que se informa y continuaron posteriormente. Era importante actuar con cautela debido a las posibles ramificaciones de la SGE. Se creía que un punto de vista único proporcionaría una visibilidad de calidad.

SEO de comercio electrónico - Construcción de enlaces

Una vez más, Impressive utilizó su propio índice de calidad de enlaces interno, que les ayudó a preseleccionar los enlaces más valiosos. Esta calculadora produce los enlaces más efectivos y fue el secreto de su éxito en la construcción de enlaces.

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Criterios de construcción de enlaces del Dr. Talbot:

• Publicar sobre dominios del nicho de la familia, la salud y el bienestar. O contenido escrito por periodistas que se especializan en el nicho.
• La calificación del dominio debe ser superior a 50 según Ahrefs
• El sitio web de referencia tiene un aspecto limpio y moderno
• El contenido tiene una calidad comprobada y cumple con los estándares YMYL

Desafíos a los que se enfrenta el Dr. Talbots

La velocidad del contenido supera los estándares legales

Como ocurre con la mayoría de las marcas farmacéuticas y de bienestar, existe la obligación legal (fuera de las directrices de YMYL de Google) de garantizar que el contenido sea correcto desde el punto de vista fáctico. Impressive trabajó en estrecha colaboración con el equipo legal del Dr. Talbot para garantizar que la producción de contenido se desarrollara a un ritmo constante.

Estándares de construcción de enlaces

El último desafío al que se enfrentó fue mantener la velocidad de enlace con altos estándares de enlace. Con los altos estándares de su gerente de SEO, el equipo de divulgación tuvo dificultades para cumplir con los requisitos mensuales de enlaces. Comunicar al cliente los desafíos y dejar que la construcción de enlaces quedara rezagada les permitió mantener el estándar sin comprometer la calidad.

Resultados y evaluación

Aumente el conocimiento de la marca mejorando la clasificación de las páginas 1 y 2 en un 50% durante el primer año

• El rendimiento de clasificación de palabras clave para las páginas 1 y 2 en Google experimentó un enorme crecimiento: un aumento del 289% en los términos de clasificación de las páginas 1 y 2 y un crecimiento del 150% en la indexación general
• Posiciona en la primera página los productos más destacados, como las tabletas antialérgicas para bebés y los biberones: Impressive no solo pudo alcanzar el KPI en solo 6 meses, sino que el programa de SEO hizo que las palabras clave pasaran directamente a la página y ocuparan el primer lugar para una serie de términos de búsqueda de gran volumen.

Conclusión

La orientación adecuada es esencial para un futuro sostenible, y solo unos pocos expertos encuentran y ejecutan estas estrategias, como Impresionante tecnología digital. Este análisis de caso práctico demuestra su metodología, mostrándole su proceso paso a paso y cómo identifican el valor. Estos ejemplos pueden servir de inspiración para su propio negocio de comercio electrónico y establecer tanto la dirección como los estándares necesarios para una implementación adecuada.