El marketing de influencers es uno de los temas de más rápido crecimiento en la actualidad, con nuevos influencers creativos que surgen a diario. No se sabía si las personas influyentes podían demostrar su valor, pero hemos visto cómo su contenido ha mejorado considerablemente, lo que plantea dudas sobre su usabilidad real.
Existe una gran diversidad entre los influencers, por lo que parte del desafío es encontrar al «influencer adecuado» que represente a tu marca. Las empresas buscan constantemente personas influyentes auténticas con contenido de calidad que atraiga profundamente a los espectadores. Los influencers son creadores de contenido por encima de todo, y es justo esperar contenido de nivel experto.
A pesar de lo importante que es encontrar un influencer creativo, su audiencia sigue siendo el objetivo final. Hay algunas características notables del marketing de influencers que debes conocer antes de lanzarte con los dos pies. En este artículo, analizaremos todo lo necesario para crear tu propia campaña de marketing con influencers.
El marketing de influencers es la promoción de una marca a través de una plataforma de redes sociales como Instagram o TikTok. Los influencers pueden ser cualquier cosa, desde personas comunes, celebridades o incluso organizaciones, siempre que tengan seguidores comprometidos en las redes sociales. Estas personas influyentes respaldan a las marcas al aprovechar su relación con los seguidores como un servicio de marketing.
Todos los influencers son, en cierta medida, «creadores de contenido», ya que existe un requisito básico para que puedan crear contenido, atraer nuevos espectadores y retener seguidores. Los influencers operan identificando un nicho y adaptando su contenido a los intereses de esos espectadores. Mediante el proceso de mejorar la calidad del contenido y enriquecer su relación con los seguidores, estas personas influyentes pueden aprovechar su presencia con fines de marketing.
Es importante tener en cuenta que la calidad del contenido puede variar drásticamente entre los influencers. Los influencers más creativos producen las experiencias más atractivas y tienden a tener seguidores más receptivos. Esto plantea otra dimensión importante de las campañas de marketing de influencers que se basa en gran medida en las habilidades. Estas personas influyentes auténticas suelen ser muy solicitadas para colaborar, principalmente por su capacidad para persuadir a sus espectadores y su autoridad dentro de su especialidad.
Otra parte sustancial del potencial de persuasión de un influencer se basa principalmente en la confianza. Un aspecto fundamental de esta dinámica entre personas influyentes, seguidores y clientes es la relevancia. La relevancia tiene la capacidad de socavar esta confianza inherente si no se alinea con la demanda de los consumidores. Esto hace que nuestra atención se centre en la audiencia de personas influyentes como una parte inseparable del éxito de una campaña de marketing de personas influyentes.
La audiencia de los influencers es, con mucho, el factor más subjetivo de todos. Algunas audiencias están estancadas, mientras que otras pueden ser hiperactivas. Cuando buscamos al influencer adecuado, no podemos presumir de nuestra capacidad para generar interacciones si no hay pruebas previas en las que basar nuestras suposiciones. Sin embargo, tenemos la capacidad de analizar su desempeño, a posteriori, observando las estadísticas de los influencers y el rango de su audiencia. Algo que observaremos con mayor detalle más adelante, pero analicemos la importancia del marketing de influencers y las formas en que se puede utilizar.
Los influencers pueden evaluarse según estos cinco criterios. Esto puede ayudarnos tanto a elegir con qué personas influyentes trabajar como a generar expectativas para nuestra campaña de marketing con personas influyentes.
Las campañas de marketing con influencers pueden ayudarnos a cumplir una variedad de objetivos diferentes que son específicos de las necesidades de nuestra organización. En última instancia, están diseñadas para generar ganancias y deben demostrar esta capacidad para seguir siendo relevantes. Al proporcionar un retorno de la inversión constante, las personas influyentes legitiman su presencia como creadores de contenido y allanan el camino para futuras colaboraciones con las marcas. Beneficios del marketing en redes sociales amplifique estos resultados al mejorar la visibilidad de la marca, la participación de la audiencia y la eficacia general de la campaña. A continuación puedes encontrar los principales beneficios del marketing con influencers.
Beneficios del marketing de influencers:
El marketing de influencia puede ser una herramienta poderosa cuando se aplica en el contexto adecuado. Pero tienen sus limitaciones, por lo que es fundamental encontrar al influencer adecuado y utilizarlo en el momento adecuado. Es importante ser inflexible a la hora de decidir con qué influencer eliges trabajar, ya que hay una gran diversidad de calidad entre ellos. No es una oferta única para todos y no debería serlo. La importancia de encontrar al influencer adecuado solo aumenta si planeas establecer un posible acuerdo de marca.
Ejemplos de cuándo usar el marketing de influencia:
Las marcas con un alcance limitado y opciones de marketing subóptimas ven a los influencers como soluciones legítimas. El marketing con influencers para empresas emergentes es especialmente efectivo, ya que las personas influyentes tienen audiencias listas para usar a las que se puede acceder de inmediato dentro de un nicho específico. La mayoría de las empresas emergentes comienzan a operar en un solo lugar y, como resultado, descubren que las personas influyentes locales son especialmente eficaces.
El marketing de influencers para empresas emergentes también resuelve los problemas de producción de contenido. Llevar a cabo su propia función de contenido puede llevar mucho tiempo y ser caro para las marcas. Las campañas de marketing con influencers son una inversión en contenido especializado dirigido a una base de clientes específica. Además, las campañas de marketing con influencers son promociones, lo que significa que transmiten confianza y añaden valor a tu marca.
Al igual que encontrar al influencer adecuado, la elección de la plataforma depende del tipo de contenido al que su grupo demográfico objetivo sea más receptivo. Pregúntate cuál es el mejor medio, duración y público con el que intentas conectarte. ¿Bastará con un simple catálogo de imágenes? ¿Su producto requiere una explicación exhaustiva? ¿La forma abreviada será más eficaz para transmitir la idea principal? ¿Estás intentando mostrar o educar a tus espectadores?
Tendencias en evolución en el marketing de influencers:
Las campañas de marketing con influencers están tomando posiciones importantes en ciertos mercados como métodos legítimos para aprovechar el contenido de nicho. A continuación se muestran tres ejemplos de empresas que utilizan el marketing de influencers para sus voces auténticas.
Nuestro primer ejemplo es un popular creador de contenido de YouTube que vende su experiencia en activos digitales, comercio electrónico y marketing digital. Es muy reconocido en su comunidad por su amplio conocimiento del entorno digital y su desempeño profesional. Se nota que su contenido es refinado y está bien compuesto, un estilo con el que a las empresas les encantaría alinearse.
Si bien KSI y Logan Paul no son tan especializados como nuestro ejemplo anterior, tienen millones de seguidores colectivos en sus múltiples plataformas de redes sociales. Son fundamentales para la campaña de marketing de Prime con influencers. En un podcast reciente con Logan Paul, declaró: «No tenemos presupuesto de marketing, ahorramos millones al usar mi condición de influencer».
Zachking es otro ejemplo de un influencer creativo que produce algunos de los contenidos visuales más impresionantes. Con un seguimiento masivo de casi 28 millones de personas en Instagram, a cualquier marca le encantaría trabajar con él en el lanzamiento de un producto. Recientemente se asoció con Subaru, el fabricante de automóviles, para un video que obtuvo más de 1.2 millones de «me gusta».
Es evidente que el marketing de influencers está aumentando, con nuevos influencers surgiendo a diario y nuevos megainfluencers que se están coronando a un ritmo que parece ser rápido. Lo que antes se pensaba que era una industria con la que era difícil trabajar, se ha ido reformando y se ha vuelto cada vez más viable. Tras leer los abundantes beneficios de las campañas de marketing con influencers, deberías poder aprovecharlas al máximo. Las redes sociales son una parte integral de Internet y, con ellas, del comercio electrónico.
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